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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2018-04-18 22:53:43
- 標(biāo)簽：揭秘一場(chǎng)會(huì)銷1000萬(wàn)背后秘訣
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間第六期《招商大揭秘》已悄悄來臨，隨著第五期《招商大揭秘》的圓滿成功，許多抱著遺憾的學(xué)員，這次可不能錯(cuò)過了，2017年12月11日，廣州招商哥營(yíng)銷策劃有限公司在廣州維也納酒店(機(jī)場(chǎng)路新市店)成功舉辦第六期《招商大揭秘》，本次精品課為您揭開“一場(chǎng)會(huì)議收錢1000萬(wàn)的秘訣所在”，本次課程主講老師是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十大領(lǐng)袖、會(huì)議營(yíng)銷策劃權(quán)威人物、近20家大中型企業(yè)的招商戰(zhàn)略總顧問、中國(guó)招商收現(xiàn)第一人袁亮老師，參會(huì)人員來自五湖四海，企業(yè)家云集，大家齊聚一堂，共同聆聽招商哥袁亮老師的精彩分享。
本次精品課由會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)會(huì)務(wù)專家、美妝投資家、中國(guó)團(tuán)隊(duì)裂變第一人王菲彤老師主持，王菲彤老師的功力，相信大家早有所耳聞、有目共睹了，一起來感受王菲彤老師的“非同凡響”。
王菲彤老師主持完后，場(chǎng)面瞬間被引爆，接下來中國(guó)招商收現(xiàn)第一人袁亮老師正式當(dāng)場(chǎng)，一起看看袁亮老師上場(chǎng)吧。
袁亮老師為大家分享幾點(diǎn)：
一、3P思維
1P為APP，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用現(xiàn)階段手機(jī)端或電腦端軟件進(jìn)行推廣，最有效的營(yíng)銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷用戶除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品(除了社交類產(chǎn)品)屬于用戶只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享。
2P為VIP，即為大客戶服務(wù)，重點(diǎn)為一部分客戶服務(wù)，幫助這部分企業(yè)多賺5倍、10倍，與這部分企業(yè)達(dá)成“幫扶計(jì)劃”，互相幫助，共同發(fā)展。
3P為OPP，即會(huì)議推廣營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣，現(xiàn)場(chǎng)成交，把產(chǎn)品賣出去。
二、三種思維模式
1、平面思維：進(jìn)價(jià)+加價(jià)=售價(jià)
聯(lián)想和想象是平面思維的核心，是線性思維向著兩個(gè)方向擴(kuò)張的結(jié)果，其反映到對(duì)象整體性的全面。
2、立體思維：時(shí)間、空間、角度相互轉(zhuǎn)化
袁亮老師舉出“內(nèi)衣拓客”的案例，袁亮老師結(jié)合自己親自做的案例：北京?；?、小鯨洗洗衣片沒有產(chǎn)品如何招代理、優(yōu)女郎新品沒有出來就收1000萬(wàn)，廣藥新品果易嗖小型沙龍會(huì)如何完成簽單100%等等，每個(gè)案例深度解析，每講到一個(gè)點(diǎn)，袁亮老師都會(huì)結(jié)合一個(gè)案例，而且還是自己做過的案例，真可謂是純干貨。
例如：一家美容美發(fā)店，營(yíng)業(yè)期間存1萬(wàn)是8折，存1000元是9折，現(xiàn)場(chǎng)存1萬(wàn)的是少數(shù)人，存1000元的人相對(duì)多點(diǎn)，這就是時(shí)間差距。
比如一杯水，現(xiàn)場(chǎng)賣1元錢，都沒人要，可是把這杯水放到沙漠，賣1萬(wàn)都有人搶著要，同樣的一杯水，在不同地方，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)如此大差距，這就是空間差距。
三、如何如何快速邀約客戶?
1、文案策劃
文案是一個(gè)公司的門面，好的文案會(huì)引流大部分用戶，適當(dāng)運(yùn)用最新網(wǎng)絡(luò)詞匯和數(shù)字化，會(huì)達(dá)到意想不到的效果。例如：“招商哥撩你”、“快速招商收錢1000萬(wàn)背后秘訣”
2、方案先行
方案是成交，成交是轉(zhuǎn)移注意力。即方案就是成交，好的方案是成交成功的一半，真正的成交是轉(zhuǎn)移用戶注意力，讓用戶放下戒備心。
3、設(shè)定獎(jiǎng)罰
獎(jiǎng)罰明了，在邀約中，你邀約多少人就獎(jiǎng)勵(lì)你多少錢，目標(biāo)最少多少個(gè)(前期設(shè)定好最低標(biāo)準(zhǔn))，達(dá)到會(huì)有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然達(dá)不到也會(huì)有相對(duì)的懲罰。
4、啟動(dòng)培訓(xùn)
邀約客戶前要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，讓核心代理(目標(biāo)客戶)深度了解。
5、邀約預(yù)熱，通過建群的方式，促進(jìn)交流
提前把邀約到的人建個(gè)群，讓大家在群里互動(dòng)，提前進(jìn)行預(yù)熱，讓彼此間有個(gè)了解。
6、病毒傳播即造勢(shì)+拍照+視頻錄制+分享
現(xiàn)場(chǎng)要請(qǐng)專人人士進(jìn)行拍照和錄像，會(huì)議期間要把這些及時(shí)傳播出去，加大造勢(shì)力度。
四、如何問話、如何開口、如何讓聽眾一聽就想下單
上場(chǎng)前要提前聯(lián)系如何開口，如何一說話就把場(chǎng)面點(diǎn)燃，與下面學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，把場(chǎng)面燒起來，為最后成交做鋪墊，前期問話、開口做到位，后面成交就會(huì)水到渠成，事半功倍。
為大家揭秘第六期有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家朋友們：深圳繽美實(shí)業(yè)有限公司雷先彬，老倪膏藥徐薇、劉俊、曾文婷，深圳俏姿蘭生物科技股份有限公司木頭、紅姐，海草俱樂部穆雙，廣州芬娜日用化工有限公司蒲一萍，廣州市面對(duì)面生物科技有限公司鄧小二，廣州伊齡博士品牌于峰，深圳空氣天使黃慧娟，桂林市華萃美容咨詢服務(wù)公司馬茜，湖北清風(fēng)堂梁思齊，廣州語(yǔ)希商貿(mào)有限公司林灝，廣州富楓商貿(mào)有限公司林曉璇，廣西民瑤生物科技有限公司鄧一曼，廣州富楓商貿(mào)有限公司吳偉龍，青春日記創(chuàng)始人蔣鳳林，戴美公司張輝，三舍化妝品劉懷璽、詹嘉義，東駿國(guó)際張?jiān)贰盍?quán)，天津市尚顏堂生物科技有限公司歐世華，廣州巧布施智能科技有限公司劉濤，廣州艾麗絲品牌鄭志紅、李斯茗，深圳櫻漫雪生物科技有限公司貝貝、吳多隨，廣州輕奢尼陳雪峰、劉曉輝、王世正，中山市艾奧比生物科技有限公司王若晰、陳璞、徐敏儀，廣州纖纖約定化妝品有限公司李韋葦，廣州臻品生物有限公司陳鄯如、李進(jìn)城、劉詠鑫，深圳露亦斯科技有限公司謝志云、張柏萍，璞仕鉑企業(yè)管理咨詢有限公司張生、李小幸，臺(tái)灣一條根生物科技有限公司亞洲，廣州佳多麗化妝品林女士，廣州韓銘化妝品有限公司鄭曉微，廣州懿臻美容服務(wù)有限公司許枼晞，山東森科爾生物藥業(yè)有限公司張峰、劉宗強(qiáng)，廣州爽游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司張湛培，嘉納貿(mào)易有限公司巢銘銘，四川頑石兄弟教育咨詢有限公司花小姐，廣州眾微電子商務(wù)有限公司汪杰、王鵬。
熱烈祝賀第六期《招商大揭秘》精品課于2017年12月11日?qǐng)A滿成功!做會(huì)議做策劃做招商，就找招商哥，招商哥看家絕學(xué)《總裁招商收錢秘訣》將于12月22-24日在廣州舉辦，雙12期間，優(yōu)惠更多，報(bào)名成功送一個(gè)名額，三天兩夜純干貨分享，期待與您相遇在招商哥大課《總裁招商收錢秘訣》，詳情請(qǐng)聯(lián)系招商哥客服：13809205944 張琪。
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