- 發(fā)表時(shí)間:2018-04-18 22:53:43
- 標(biāo)簽:揭秘一場(chǎng)會(huì)銷1000萬(wàn)背后秘訣
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間第六期《招商大揭秘》已悄悄來臨,隨著第五期《招商大揭秘》的圓滿成功,許多抱著遺憾的學(xué)員,這次可不能錯(cuò)過了,2017年12月11日,廣州招商哥營(yíng)銷策劃有限公司在廣州維也納酒店(機(jī)場(chǎng)路新市店)成功舉辦第六期《招商大揭秘》,本次精品課為您揭開“一場(chǎng)會(huì)議收錢1000萬(wàn)的秘訣所在”,本次課程主講老師是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十大領(lǐng)袖、會(huì)議營(yíng)銷策劃權(quán)威人物、近20家大中型企業(yè)的招商戰(zhàn)略總顧問、中國(guó)招商收現(xiàn)第一人袁亮老師,參會(huì)人員來自五湖四海,企業(yè)家云集,大家齊聚一堂,共同聆聽招商哥袁亮老師的精彩分享。
本次精品課由會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)會(huì)務(wù)專家、美妝投資家、中國(guó)團(tuán)隊(duì)裂變第一人王菲彤老師主持,王菲彤老師的功力,相信大家早有所耳聞、有目共睹了,一起來感受王菲彤老師的“非同凡響”。
王菲彤老師主持完后,場(chǎng)面瞬間被引爆,接下來中國(guó)招商收現(xiàn)第一人袁亮老師正式當(dāng)場(chǎng),一起看看袁亮老師上場(chǎng)吧。
袁亮老師為大家分享幾點(diǎn):
一、3P思維
1P為APP,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用現(xiàn)階段手機(jī)端或電腦端軟件進(jìn)行推廣,最有效的營(yíng)銷手段:刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量,特定類型產(chǎn)品產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷用戶除了付費(fèi)之外,另一個(gè)價(jià)值就是傳播,大部分產(chǎn)品(除了社交類產(chǎn)品)屬于用戶只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播,本身要求比較高,最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享。
2P為VIP,即為大客戶服務(wù),重點(diǎn)為一部分客戶服務(wù),幫助這部分企業(yè)多賺5倍、10倍,與這部分企業(yè)達(dá)成“幫扶計(jì)劃”,互相幫助,共同發(fā)展。
3P為OPP,即會(huì)議推廣營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣,現(xiàn)場(chǎng)成交,把產(chǎn)品賣出去。
二、三種思維模式
1、平面思維:進(jìn)價(jià)+加價(jià)=售價(jià)
聯(lián)想和想象是平面思維的核心,是線性思維向著兩個(gè)方向擴(kuò)張的結(jié)果,其反映到對(duì)象整體性的全面。
2、立體思維:時(shí)間、空間、角度相互轉(zhuǎn)化
袁亮老師舉出“內(nèi)衣拓客”的案例,袁亮老師結(jié)合自己親自做的案例:北京?;?、小鯨洗洗衣片沒有產(chǎn)品如何招代理、優(yōu)女郎新品沒有出來就收1000萬(wàn),廣藥新品果易嗖小型沙龍會(huì)如何完成簽單100%等等,每個(gè)案例深度解析,每講到一個(gè)點(diǎn),袁亮老師都會(huì)結(jié)合一個(gè)案例,而且還是自己做過的案例,真可謂是純干貨。
例如:一家美容美發(fā)店,營(yíng)業(yè)期間存1萬(wàn)是8折,存1000元是9折,現(xiàn)場(chǎng)存1萬(wàn)的是少數(shù)人,存1000元的人相對(duì)多點(diǎn),這就是時(shí)間差距。
比如一杯水,現(xiàn)場(chǎng)賣1元錢,都沒人要,可是把這杯水放到沙漠,賣1萬(wàn)都有人搶著要,同樣的一杯水,在不同地方,價(jià)格會(huì)出現(xiàn)如此大差距,這就是空間差距。
三、如何如何快速邀約客戶?
1、文案策劃
文案是一個(gè)公司的門面,好的文案會(huì)引流大部分用戶,適當(dāng)運(yùn)用最新網(wǎng)絡(luò)詞匯和數(shù)字化,會(huì)達(dá)到意想不到的效果。例如:“招商哥撩你”、“快速招商收錢1000萬(wàn)背后秘訣”
2、方案先行
方案是成交,成交是轉(zhuǎn)移注意力。即方案就是成交,好的方案是成交成功的一半,真正的成交是轉(zhuǎn)移用戶注意力,讓用戶放下戒備心。
3、設(shè)定獎(jiǎng)罰
獎(jiǎng)罰明了,在邀約中,你邀約多少人就獎(jiǎng)勵(lì)你多少錢,目標(biāo)最少多少個(gè)(前期設(shè)定好最低標(biāo)準(zhǔn)),達(dá)到會(huì)有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)然達(dá)不到也會(huì)有相對(duì)的懲罰。
4、啟動(dòng)培訓(xùn)
邀約客戶前要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),讓核心代理(目標(biāo)客戶)深度了解。
5、邀約預(yù)熱,通過建群的方式,促進(jìn)交流
提前把邀約到的人建個(gè)群,讓大家在群里互動(dòng),提前進(jìn)行預(yù)熱,讓彼此間有個(gè)了解。
6、病毒傳播即造勢(shì)+拍照+視頻錄制+分享
現(xiàn)場(chǎng)要請(qǐng)專人人士進(jìn)行拍照和錄像,會(huì)議期間要把這些及時(shí)傳播出去,加大造勢(shì)力度。
四、如何問話、如何開口、如何讓聽眾一聽就想下單
上場(chǎng)前要提前聯(lián)系如何開口,如何一說話就把場(chǎng)面點(diǎn)燃,與下面學(xué)員進(jìn)行互動(dòng),把場(chǎng)面燒起來,為最后成交做鋪墊,前期問話、開口做到位,后面成交就會(huì)水到渠成,事半功倍。
為大家揭秘第六期有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家朋友們:深圳繽美實(shí)業(yè)有限公司雷先彬,老倪膏藥徐薇、劉俊、曾文婷,深圳俏姿蘭生物科技股份有限公司木頭、紅姐,海草俱樂部穆雙,廣州芬娜日用化工有限公司蒲一萍,廣州市面對(duì)面生物科技有限公司鄧小二,廣州伊齡博士品牌于峰,深圳空氣天使黃慧娟,桂林市華萃美容咨詢服務(wù)公司馬茜,湖北清風(fēng)堂梁思齊,廣州語(yǔ)希商貿(mào)有限公司林灝,廣州富楓商貿(mào)有限公司林曉璇,廣西民瑤生物科技有限公司鄧一曼,廣州富楓商貿(mào)有限公司吳偉龍,青春日記創(chuàng)始人蔣鳳林,戴美公司張輝,三舍化妝品劉懷璽、詹嘉義,東駿國(guó)際張?jiān)贰盍?quán),天津市尚顏堂生物科技有限公司歐世華,廣州巧布施智能科技有限公司劉濤,廣州艾麗絲品牌鄭志紅、李斯茗,深圳櫻漫雪生物科技有限公司貝貝、吳多隨,廣州輕奢尼陳雪峰、劉曉輝、王世正,中山市艾奧比生物科技有限公司王若晰、陳璞、徐敏儀,廣州纖纖約定化妝品有限公司李韋葦,廣州臻品生物有限公司陳鄯如、李進(jìn)城、劉詠鑫,深圳露亦斯科技有限公司謝志云、張柏萍,璞仕鉑企業(yè)管理咨詢有限公司張生、李小幸,臺(tái)灣一條根生物科技有限公司亞洲,廣州佳多麗化妝品林女士,廣州韓銘化妝品有限公司鄭曉微,廣州懿臻美容服務(wù)有限公司許枼晞,山東森科爾生物藥業(yè)有限公司張峰、劉宗強(qiáng),廣州爽游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司張湛培,嘉納貿(mào)易有限公司巢銘銘,四川頑石兄弟教育咨詢有限公司花小姐,廣州眾微電子商務(wù)有限公司汪杰、王鵬。
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