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所謂輕醫(yī)美，重點(diǎn)體現(xiàn)在“輕”這個(gè)字，對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，占地面積小，操作更精簡(jiǎn)，運(yùn)營(yíng)成本更低，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)水，風(fēng)險(xiǎn)性更小，更容易覺(jué)得，大部分用戶(hù)群體也更容易接受，用戶(hù)黏度高，復(fù)購(gòu)率高。輕醫(yī)美是一種通過(guò)各種非手術(shù)醫(yī)學(xué)手段來(lái)補(bǔ)充完善傳統(tǒng)的手術(shù)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)美容護(hù)膚，瘦身等問(wèn)題的美容項(xiàng)目。

隨著美容護(hù)膚，皮膚管理，輕醫(yī)美產(chǎn)品逐漸在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)上的滲透，求美者對(duì)輕醫(yī)美的安全，無(wú)手術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)小，修復(fù)期短等特點(diǎn)的認(rèn)知也在日益增多，平時(shí)的日用化妝品的話(huà)主要的特點(diǎn)是在你現(xiàn)在的皮膚狀態(tài)的基礎(chǔ)上給與一定的改善，所以輕醫(yī)美的出現(xiàn)就是一個(gè)良好的契機(jī)，可以明顯改善皮膚狀態(tài)，但是不用動(dòng)手術(shù)，恢復(fù)快，安全性高，費(fèi)用相對(duì)比較低，也是對(duì)于求美者來(lái)說(shuō)的第一選擇。

輕醫(yī)美：輕醫(yī)美逐漸在互聯(lián)網(wǎng)的滲透，對(duì)輕醫(yī)美認(rèn)知的群里也逐漸增多，對(duì)于大部分中國(guó)女孩來(lái)說(shuō)，骨子里相對(duì)還是比較傳統(tǒng)，像大的削骨，需要手術(shù)的整形在大部分人來(lái)說(shuō)還是不太容易接受的，傳統(tǒng)的醫(yī)美吸引的也是小部分對(duì)整形有很大渴望的人群，但是輕醫(yī)美不一樣，輕醫(yī)美主要體現(xiàn)一個(gè)輕字，不需要手術(shù)，不需要長(zhǎng)時(shí)間修復(fù)，就能很好的改善皮膚狀態(tài)，所以這個(gè)對(duì)于大部分中國(guó)女孩是相對(duì)比較容易接受的，輕醫(yī)美的話(huà)對(duì)醫(yī)美儀器的要求會(huì)比較高，綜合這兩點(diǎn)也就總結(jié)出輕醫(yī)美的特點(diǎn)：

覆蓋人群廣，復(fù)購(gòu)率高，粘性大，價(jià)格低，固定成本高，但是后期運(yùn)營(yíng)成本低。

傳統(tǒng)醫(yī)美：傳統(tǒng)醫(yī)美的話(huà)主要是針對(duì)大的一些對(duì)于體型和面部的一個(gè)調(diào)整，需要手術(shù)，恢復(fù)周期長(zhǎng)，安全性不高，社會(huì)輿論相對(duì)比較大，雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的人群逐漸了解醫(yī)美，但是大的整形還是大部分人群所不懂接受的，醫(yī)美機(jī)構(gòu)最后的所以針對(duì)的人群相對(duì)還是比較窄，加上醫(yī)美的推廣費(fèi)用高，中間的返傭以及儀器和醫(yī)生的支出，很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)處于虧損的狀態(tài)，所以傳統(tǒng)醫(yī)美的特點(diǎn)：

消費(fèi)頻率低，客戶(hù)覆蓋人群低，價(jià)格高，復(fù)購(gòu)率低，固定成本高，后期運(yùn)營(yíng)成本更高。

對(duì)比輕醫(yī)美和傳統(tǒng)醫(yī)美的對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)，輕醫(yī)美對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的契機(jī)，德勤聯(lián)合美團(tuán)發(fā)布的報(bào)告種說(shuō)到，輕醫(yī)美或?qū)⒊蔀獒t(yī)美機(jī)構(gòu)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象之一，輕醫(yī)美瞄準(zhǔn)的人群并不是傳統(tǒng)醫(yī)美的固有人群，而是正在被教育并且逐漸接受“輕醫(yī)美是一種生活方式”的新客。這個(gè)龐大的用戶(hù)基數(shù)決定了這個(gè)市場(chǎng)擁有足夠的想象空間。

1.輕醫(yī)美可以作為一個(gè)獲客的入口，通過(guò)輕醫(yī)美的項(xiàng)目作為引流，好的服務(wù)，不錯(cuò)的體驗(yàn)，客戶(hù)的復(fù)購(gòu)和粘性會(huì)非常大，增大客戶(hù)群體，不斷的累計(jì)新的客戶(hù)，無(wú)論是只關(guān)注輕醫(yī)美還是可以向更深入的整形發(fā)展，對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的選擇。

2.通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合做裂變活動(dòng)，輕醫(yī)美對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)更容易做裂變活動(dòng)，人群廣，大家都多多少少對(duì)輕醫(yī)美有了解，愿意接受對(duì)自己外形的微調(diào)，推廣起來(lái)更容易，特別是90后，是未來(lái)醫(yī)美行業(yè)的大軍，就和買(mǎi)基金一樣，提前開(kāi)始布局，建立自己的流量池。

3.通過(guò)更多的給潛在客戶(hù)普及輕醫(yī)美知識(shí)，例如通過(guò)直播的方式，和客戶(hù)面對(duì)面交流，從簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)護(hù)膚，積累一定的信任度，然后再逐漸深入的講解輕醫(yī)美知識(shí)，再深入醫(yī)美，讓更多的客戶(hù)對(duì)醫(yī)美有一個(gè)正確的認(rèn)知，慢慢進(jìn)行引導(dǎo)。