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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-04-22 20:51:26
- 標(biāo)簽：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商如何快速起盤？
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商如何快速起盤？傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商如何閃電回款？傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商如何招商動(dòng)銷裂變？......那么作為一個(gè)新起盤的品牌如何短時(shí)間內(nèi)講自己的盤子利潤(rùn)放大和快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回款呢？答案就是靠招商裂變，招商裂變最快的一個(gè)途徑就是線下會(huì)銷，那么這篇文章我們來(lái)談一談線下會(huì)銷的玩法思維秘訣。
為什么新品起盤要多做線下會(huì)銷呢？很多品牌老板都沒有認(rèn)清線下會(huì)銷的重要性，線下會(huì)銷不僅可以快速增加產(chǎn)品和品牌的知名度，最重要的是可以快速收割線下資源，整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上線下的充分融合，快速組建起品牌的核心團(tuán)隊(duì)。
那么我們?cè)撊绾蝸?lái)設(shè)計(jì)線下會(huì)銷流程，實(shí)現(xiàn)招商裂變呢？
這里宋品牌首先要給你講的是線下會(huì)銷的一個(gè)核心思維，這個(gè)思維總結(jié)起來(lái)就八個(gè)字：塑造痛苦，販賣希望。這八個(gè)字我覺得很關(guān)鍵，建議你可以寫下來(lái)，因?yàn)闀?huì)銷的玩法核心就是這個(gè)，不管什么類型的會(huì)銷，都在做兩件事，一是造痛苦，二是販賣希望。
接下來(lái)給你分享線下會(huì)銷招商裂變會(huì)議的具體玩法如下：
招商會(huì)的成功一定是步步為營(yíng)的策劃運(yùn)營(yíng)結(jié)果，首先就是我們要明確招商會(huì)的目標(biāo)是什么？新品宣傳、代理升級(jí)、現(xiàn)場(chǎng)招商等。帶著目標(biāo)做事情會(huì)更加有助于快速理清招商會(huì)的整個(gè)流程。
邀約福利誘餌如何設(shè)計(jì)呢？這個(gè)邀約誘餌其實(shí)方式很多，具體的設(shè)計(jì)我給你一個(gè)思路參考，誘餌設(shè)計(jì)一定要看受眾群體是哪一類？抓住對(duì)方的核心痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)來(lái)能打中對(duì)方，比如來(lái)招商會(huì)的都是老板群體，他們的核心需求是什么？根據(jù)這些來(lái)設(shè)計(jì)誘餌，一定要站在客戶的角度去設(shè)計(jì)，站在自己角度沒有任何參考價(jià)值。
第二步：招商會(huì)的宣傳預(yù)熱和造勢(shì)，設(shè)計(jì)好相關(guān)海報(bào)文案
這一步主要是宣傳預(yù)熱和造勢(shì)，造勢(shì)的作用主要是吸引意向代理前來(lái)聽課學(xué)習(xí)，同時(shí)營(yíng)造品牌實(shí)力氛圍，造勢(shì)一般通過(guò)朋友圈、微信群以及紙媒體、電視報(bào)道等渠道開展。造勢(shì)的工具一般為文案、小視頻、長(zhǎng)視頻、H5、小程序等傳播工具。
除了這些海報(bào)文案的設(shè)計(jì)也非常重要，海報(bào)一定要抓住意向群體眼球和戳中對(duì)方核心需求痛點(diǎn)，結(jié)合攻心文案，這樣才有助于快速吸引到優(yōu)質(zhì)的意向代理前來(lái)。
招商會(huì)會(huì)議流程很關(guān)鍵，什么時(shí)候講什么內(nèi)容，千萬(wàn)不要以為招商會(huì)就是上去講一講，大家就都掏錢了！絕對(duì)沒有這么簡(jiǎn)單~
除了會(huì)議流程之外，還要設(shè)計(jì)招商會(huì)道場(chǎng)，什么意思？招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍很關(guān)鍵，這個(gè)氛圍就叫“道場(chǎng)”，道場(chǎng)具體比如音樂設(shè)計(jì)、舞臺(tái)搭建、展架擺放等都是一系列的運(yùn)營(yíng)。
第四步：設(shè)計(jì)招商會(huì)議內(nèi)容，打磨招商會(huì)成交主張
招商會(huì)議內(nèi)容和成交主張是招商會(huì)的核心所在，招商會(huì)議內(nèi)容比如講機(jī)制、講模式等等所有落地的機(jī)制一定要講清楚，比如有多少層級(jí) 如何提升等級(jí) 獎(jiǎng)勵(lì)模式是什么 獎(jiǎng)勵(lì)多少 這些一定要明文規(guī)定，有明確的文件，一定要是實(shí)實(shí)在在的東西，這樣客戶才會(huì)相信你。
講創(chuàng)始人的故事、講客戶使用見證、講代理的故事，引起會(huì)場(chǎng)上人員的共鳴，促進(jìn)情感的交流。企業(yè)文化：作為一個(gè)有理想有格局的老板，你的價(jià)值觀，企業(yè)的使命、愿景、就是最有效的催化劑。
第五步：做好招商會(huì)的后續(xù)服務(wù)，跟進(jìn)意向客戶促進(jìn)成交
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