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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-04-20 21:21:24
- 標(biāo)簽：招商的三個(gè)死穴
招商是一個(gè)公司發(fā)展的至關(guān)重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果把招商做得很好，就能很快地把產(chǎn)品的出路給打開(kāi)，所以太多的老板急切的想去招商，越急越會(huì)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，尤其是下面三個(gè)死穴，誰(shuí)觸犯了，誰(shuí)的招商一定會(huì)慘敗，很有可能你花了幾十上百萬(wàn)組織的招商會(huì)，最后根本沒(méi)有招到。大家對(duì)照一下，以規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。
【1】產(chǎn)品主義，就是強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品如何好，實(shí)際上產(chǎn)品好就是一個(gè)標(biāo)配，你不說(shuō)大家也知道。
陷入到產(chǎn)品主義的招商會(huì)，最后把重點(diǎn)放在了你的產(chǎn)品，特別特別的好，性價(jià)比又非常的高，我問(wèn)一下如果你的產(chǎn)品真的有那么好，性價(jià)比有那么高，你還發(fā)愁賣不好嗎？這是自己打自己的臉，所以在開(kāi)招商會(huì)的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)如何通過(guò)自己的產(chǎn)品讓更多的人賺到錢，讓更多的人實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的成功，這才是關(guān)鍵，而不是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品怎么樣，未來(lái)的招商，一個(gè)好的產(chǎn)品本來(lái)就是標(biāo)配的，如果你的產(chǎn)品不行，即便是招商效果很好，也很快就會(huì)完蛋的，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理智，所以不要陷入產(chǎn)品主義。
【2】分配主義，就是把利益分給這些代理商，其實(shí)我們不要去談分配，要談給予。
所謂的分配主義，也就是一味地談利益如何分配，大家記住，你不管分出去有多少來(lái)參與的人都覺(jué)得少，所以不要去談分配，而是要談如何給予他們利益，也就是你把利益全部是給予他們的，你是不給他們爭(zhēng)利益的，這才能夠說(shuō)到他們的心坎里面去。
所以你的分配方案和分配方式不是重點(diǎn)，是如何讓他們賺到錢如何讓他們能夠通過(guò)你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折才是關(guān)鍵。一旦陷入到利益分配的這樣一個(gè)誤區(qū)和陷阱里面之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你分配出去的比例已經(jīng)非常大了，下面仍不滿足，畢竟人的欲望是永遠(yuǎn)也滿足不了的，你分出去了80%剩20%，他們還覺(jué)得你賺了很多錢，實(shí)際上你已經(jīng)沒(méi)有太多的利潤(rùn)了，所以要談讓他們賺多少錢，而不是分多少錢。
【3】放開(kāi)主義，也就是不做任何限制放開(kāi)口子，實(shí)際上這就是失去了稀缺性，大家是不感興趣的。
這也是招商一個(gè)非常大的陷阱，不做名額的限制，也不做條件的限制，我們到大街上吃飯的時(shí)候，為什么一家飯店沒(méi)有人你也不愿意去，而人滿為患的地方你爭(zhēng)著去呢，道理都是一樣的，因?yàn)槟莻€(gè)地方是稀缺的，是一票難求的是一個(gè)位置都很難找到的，我們做招商也是一樣的道理，一定要制造稀缺性，限制各種各樣的條件，不僅限制時(shí)間，還要限制具體的條件和苛刻的要求，你不要覺(jué)得限制了之后大家就沒(méi)有這個(gè)意愿了，越限制稀缺性越強(qiáng)，大家的意愿會(huì)越強(qiáng)烈。
所以我們?cè)趯?shí)施招商的過(guò)程當(dāng)中，千萬(wàn)不可以試試放開(kāi)主意，即便是你想放開(kāi)也是通過(guò)私下有一些意愿很強(qiáng)烈，但是確實(shí)不符合條件的，我們可以酌情考慮，但是對(duì)他的要求也一定是有一個(gè)考察期的 ，越是這樣大家越懂得珍惜，否則的話就失去了本來(lái)的意義。
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