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品牌策劃是一種深層體現(xiàn)：品牌策劃是使企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌在消費者心目中形成個性化區(qū)分，使消費者與企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌形成統(tǒng)一的價值觀念。  ，從而建立自己的品牌聲音。 以下是小編為您帶來的品牌策劃方案，希望能夠對您有所幫助！

品牌策劃方案1

一、簡介

大公司談戰(zhàn)略，中型公司談營銷，小公司談銷售？ 不，其實小企業(yè)更需要品牌，需要在做好營銷的同時打造自己的品牌，讓企業(yè)發(fā)展和品牌營銷齊頭并進、相輔相成。 推動。

什么是小型企業(yè)？ 小型企業(yè)的市場定義是該公司在其行業(yè)中規(guī)模較小，員工人數(shù)較少，市場份額尚處于提高階段，不具有較高的知名度和美譽度，并且該公司的產(chǎn)品或服務也受到競爭產(chǎn)品的威脅。 在更大的情況下。 但所謂的小企業(yè)并不是不健康的企業(yè)。 有自己的理念，有自己的發(fā)展方向，有完整的銷售策略。 麻雀雖小，五臟俱全。

2、品牌營銷

__年夏末，筆者受邀到江蘇某兒童出版社做品牌營銷工作。  （這家出版社成立于20世紀90年代中期，原為國有企業(yè)，現(xiàn)為集體企業(yè)。其部門包括銷售部、財務部、制作發(fā)行部和綜合辦公室，人員一般工作熱情，銷售主要通過各區(qū)域的銷售渠道進行。）經(jīng)過6個月的市場調研、品牌戰(zhàn)略制定、實施和調整，形成了正確、良好的品牌營銷局面，并憑借品牌推廣是為了迅速擴大市場份額，逐步確立公司在少兒出版市場的知名品牌地位。

1. 深入、重要的市場調研，建立品牌市場定位

這家兒童出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園的親子閱讀雜志。 親子閱讀書籍是指父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)親子關系，增加孩子的體力和心智能力。 此類雜志的主要銷售渠道是幼兒園。 以往的市場調研工作都是基于銷售部門自身的業(yè)務經(jīng)驗，沒有采用科學有效的調查方法進行有針對性的調查。 幼兒園信息數(shù)據(jù)庫的建立，對于制定未來的策略將起到事半功倍的作用。

9月初，銷售部制定了市場信息收集計劃，要求一周內提交各銷售區(qū)域的市場客戶信息和競爭品牌信息，必須完成。 慶幸的是，銷售人員在一線，與幼兒園客戶保持了良好的關系，成功收集了客戶信息，并通過幼兒園園長挖掘出很多關于競爭品牌的有價值的信息。

9月中旬，完成市場信息數(shù)據(jù)庫建立，開始市場目標群體、品牌市場定位、公司品牌價值提取和品牌路線規(guī)劃等研究。

在這個過程中，我和出版社的同事首先一致同意，要用科學的品牌營銷方法作為公司長期發(fā)展的有效工具。 確定了品牌營銷的輪廓后時尚品牌策劃，我們根據(jù)時間、地域、人員、成本制定了品牌營銷的輪廓。 四區(qū)域圖，有計劃和分步驟。

2、合理的策略的出臺需要通過與企業(yè)一線人員的討論來建立

9月下旬，經(jīng)過市場調研和與公司一線人員召開3次會議，研究研究數(shù)據(jù)，嚴禁分析和激烈討論，最終確定了公司的品牌戰(zhàn)略目標、品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值領域、定位、目標客戶；

第二次會議制定了目標客戶階段的品牌營銷計劃，特別是對客戶品牌的推廣策略進行了激烈的討論。 在銷售的同時，還要服務于品牌營銷。 銷售部門不愿意做的事，大多只關心銷量，但總覺得品牌是個虛無縹緲的東西，不可能立馬看到數(shù)據(jù)。 為大家提供品牌與營銷關系的培訓，讓銷售部門的同事了解品牌營銷，并能心甘情愿地進行品牌推廣和維護，這也是為了配合和提高自己的區(qū)域銷售；

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，進行了季度主題討論，每月召開電話或網(wǎng)絡會議，要求各區(qū)域銷售經(jīng)理參加、匯報工作并提出問題。 各部門根據(jù)各自職責安排品牌營銷策劃相關工作，由辦公廳副總經(jīng)理和作者共同監(jiān)督負責。

3、嚴格的市場實施階段，以市場為中心調整點、線、面

在實施過程中，每月一次的在線會議和每季度的品牌工作會議制度的制定非常正確和及時。 每個月會從晚上7:00開始，到下午1、2:00結束。各地區(qū)品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題引起了大家的熱切關注和積極討論，都感受到了品牌營銷的魅力和樂趣。 。 銷售人員具有豐富的市場經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法。 經(jīng)過營銷積累，加上科學的品牌營銷方法，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

每月區(qū)域銷售人員都要回公司開銷售匯報會，這恰好包含在品牌會議的內容中，而且提前召開銷售會議，可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況得到全面的反饋公司管理者進行評估和調整。 工作計劃。 品牌營銷會議召開后，可以補充市場開拓的空白，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的案例分析培訓。 當然，最重要的是根據(jù)市場情況及時調整品牌推廣的方法和策略，使每個點（幼兒園）連成一條線（區(qū)域網(wǎng)絡），進而形成一個面（全國市場） 。

3、品牌營銷步入正軌，需要營銷策略同步支撐。

營銷和品牌營銷其實是一種平行的關系，就像一架梯子，兩根長杠之間有很多橫杠（市場經(jīng)驗和品牌價值積累），可以讓銷量和企業(yè)一步步往上走。

6個月后，市場銷量與去年同期相比大幅增長。 在收到的顧客關于品牌調查的問卷中，品牌認知度被凸顯，由此產(chǎn)生的購買占比高達62%。 品牌傳播帶來了更大的聯(lián)動購買和效果，以至于競爭品牌紛紛聘請策劃公司提供建議。

據(jù)同渠道（幼兒園）同區(qū)域精準數(shù)據(jù)調查顯示，該品牌兒童雜志占幼兒園市場雜志銷量的47%，品牌好感度達到80%以上（2017年幼兒園調查）父母），銷售工作也受到很大影響。 好處是，借助品牌傳播的力量，很多以往難以征服的客戶都取得了實質性進展，或同意促銷或降低入園銷售費用，或正在積極洽談。 在公司領導滿意的同時，大家對品牌營銷卻心存疑慮。 各地區(qū)銷售人員的態(tài)度都被說服了。 此時，更大的挑戰(zhàn)正在等待著團隊去迎接。 競爭對手的市場沖擊一定更加瘋狂，大家都明白，這個時代不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)可以快速做大做強，搶占大中型的市場份額規(guī)模企業(yè)。

品牌策劃方案2

規(guī)劃目的：

提升開業(yè)人氣，迅速提高__火鍋店的知名度，從而為未來的連鎖發(fā)展鋪平道路，吸引消費者參與開業(yè)活動。 開業(yè)以來取得了良好的銷售業(yè)績。 規(guī)劃思路：

策劃活動吸引消費者，讓__火鍋店開業(yè)時人氣爆棚。

提煉訴求和賣點，在宣傳中突出賣點，吸引消費者購買欲望。 設計激勵促銷方案，鼓勵消費者重復購買，提高市場競爭力，增加銷量。 具體思路如下：

1、操作方法：

1、文化營銷策劃，包括藝術營銷、演藝娛樂、廣告、企業(yè)文化、菜肴文化、餐飲文化、環(huán)境文化、歷史文化等。

2、系統(tǒng)營銷策劃，包括觸點推廣、進攻性營銷網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫營銷、公關營銷、禮品促銷等。

3、品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特征、品牌結構、品牌符號。

規(guī)劃方案：

提煉訴求（宣傳）和賣點：

打造城市理想火鍋店

價格實惠、服務周到、品質優(yōu)良

足不出戶即可享受實實在在的福利

設計推廣方案：

計劃1

在酒店500米或1000米范圍內的報刊亭外包裝上做廣告，每月向報刊亭老板支付100至200元的廣告租金。 您還可以在報攤上放一疊酒店傳單供顧客領取。 包裝廣告上可印制酒店名稱、概念、方向、距離等。

方案：如有舞臺，可聯(lián)系晚間駐場歌手，100元/小時，增加顧客就餐時的娛樂性，加深對酒店的印象（例如：呼和浩特金玉文化商業(yè)街、新疆紅柳莊園、這家餐廳，晚上八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，吸引了很多顧客時尚品牌策劃，表演期間營業(yè)額增加了25%左右）

細節(jié)為王

營業(yè)時間服務員應始終微笑。 全體員工必須掌握問候禮儀、稱呼禮儀、儀表禮儀和打招呼禮儀，加強記憶訓練，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，讓他們感受到無上的尊重，在朋友面前給足面子，加深他們對酒店的滿意度。 為回頭客做好準備。

場景：3

裝備酒店會員模式。 消費滿200元以上，即可獲發(fā)酒店會員會員卡。 有了這張卡，您以后購買時將獲得 10% 的折扣。 會員檔案將由辦理會員卡的工作人員保存、管理和保管（為以后的宣傳活動做鋪墊）

場景：4

由于之前已保存會員聯(lián)系方式，因此開通手機短信群發(fā)功能（月費約50元），每周向會員發(fā)送特色菜品推薦。 短信加會員卡就餐，可享受此菜品50%折扣：會員信息申請受理、會員卡辦理、每次刷卡計算、會員活動策劃、會員管理、各類會員折扣計算、酒店活動信息發(fā)布、活動禮品領取、活動獎品分配方案以及每位會員的生日賀卡和禮物或菜肴，對于生日顧客，提前一周內通知顧客來店領取生日的月份和日期禮物。 此外，商店應定期收集會員的建議，改變商店的服務職責，以達到超越顧客期望的目標。

選項5

開幕表演及開幕式

用表演吸引消費者

全天表演

選項6

向消費者宣告“打造市區(qū)理想火鍋店”

凸顯“理想”，即品質和服務

通過報紙向社會公布

以巨大的代價向社會宣告

在入口處向消費者發(fā)出提示（或使用懸掛旗幟），營造強烈的優(yōu)雅感

選項7

開業(yè)儀式有禮，紅包多多

設計一張紅包形式的10元代金券

開業(yè)期間，每人贈送一份

目的是誘導消費者購買

選項8

每天推出x款特色茶飲

可以長期實施

只有推廣銷量大的產(chǎn)品，影響才會大。

累計消費達到__×元，即可獲贈精美禮品一份

贈送實用的生活用品或消費品

開封后1個月，考慮送其他低價優(yōu)質產(chǎn)品

選項9

每天限時進行40%折扣活動（與其他火鍋店相比）

開業(yè)1個月后推出

與其他餐廳相比 40% 折扣

選項10

餐廳外設置了長3米、寬2.5米的活動宣傳牌，列出每日更新的菜品和特價套餐。

方案11

設計一份酒店宣傳冊，長10厘米，寬10厘米，方形，方便存放在包里和攜帶。 將酒店的高檔菜品、宣傳方案等印在宣傳冊上分發(fā)給顧客（質感要好，印刷質量采用300光面銅版紙，印刷頁數(shù)二十至三十頁），高品質印刷，精心排列，讓顧客拿到手中達到收餐帶回家的目的，促銷范圍加倍，效果加倍。

方案12

餐廳吉祥物廣告

選擇人流較多的地方進行宣傳點，如店前路口、曙光路沿線，以及人流較大時，如早上上班、下車高峰時段晚上工作。

必須有10人以上才有聲勢和宣傳效果。

計劃13

每天一場（連續(xù)10天）

平均每天開支控制在500-1000元以內

為了給會場升溫

新聞炒作：（建議暫未實施，以后投放）

五、廣告：

促銷賣點：

“第一家__火鍋店落戶____X市”

____X月X月新開火鍋店

媒體選擇及宣傳內容：

墻上巨幅廣告（____火鍋店外墻）

打造城市最理想的火鍋店

傳單廣告

一張主要是介紹店鋪（員工發(fā)的）

另一篇主要是特價品種和促銷內容（在報紙上發(fā)布）

預算

大型墻體廣告

區(qū)域：

預算：

傳單廣告

首?。簡雾摗㈦p面、單色10000份（1000元）

第二次印刷：四色雙頁雙面復印件2萬份（3600元）、報紙夾（1200元）等宣傳

開業(yè)彩旗、開業(yè)氣球、開業(yè)橫幅、戶外燈光、開業(yè)音響、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌策劃方案3

一、調查目的

1、為華為技術申報提供科學、客觀的數(shù)據(jù)。

2、通過客觀、深入的市場調研和分析，充分了解一號通業(yè)務的消費者需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶的規(guī)模和分布。

4、根據(jù)調查研究分析，確定產(chǎn)品定位和市場前景，并進行市場潛力評估。

5、項目研發(fā)、技術實現(xiàn)、營銷將面臨市場風險。

2、調查對象

1、學校附近人群（通過抽樣調查選擇合適的調查對象，以個人為單位）

2. 工人

三、調查內容

1.產(chǎn)品本身的調查

2.需求市場研究

消費者偏好

購買決定

購買行為

④價格承受能力

⑤買家

3. 競爭市場研究

①主要競爭對手

②各競爭對手的優(yōu)缺點

4、一號服務市場研究的重要性

4. 收集信息

1、消費者的購買意愿

2、不同領域消費者的需求

3、了解各同類業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

5. 制定抽樣計劃

1.實行分層抽樣

A。 以領域特征為分層標準

b. 按比例抽取樣本，樣本量為500

2、樣品要求

A。 家族中沒有人在通訊公司或分銷崗位工作

b. 過去六個月內，家庭成員均未接受過類似產(chǎn)品的市場調查

C。 受訪者經(jīng)常使用手機、固定電話等通訊工具

6. 設計調查問卷

通過了解“一號通”市場，調查消費者信息，總結分析，設計調查問卷。

七、調查進展

第一階段：1 天的初步市場調查

第二階段：制定2天的計劃

半天時間復習計劃

半天確定修正計劃

第三階段：問卷設計1天

問卷修改確認需要半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：2天研究分析

調查實施將于計劃問卷確認后的次日開始。

8.信息整理與分析

1. 梳理調查目的和收集的信息，設計、整理和分析調查問卷。

2.根據(jù)問卷調查繪制數(shù)據(jù)表格

九、調查經(jīng)費（略）

品牌策劃方案4

一、簡要背景分析

公司成立時間短，品種規(guī)格尚不完善，產(chǎn)品品牌知名度還不高。 行業(yè)同質化，商業(yè)模式互相模仿，客戶對質量和價格要求更高，客戶選擇多元化。

市場初期，銷售網(wǎng)絡不完善，渠道建設成本過高。 與商家的誠信需要逐步建立。 產(chǎn)品傳播概念不明確，主次客戶不明確，媒體資源豐富。 不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)真正適合企業(yè)的資源。

2. 目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

3、消費趨勢分析

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

5、產(chǎn)品定位及價格策略

6、營銷引導下的產(chǎn)品品質與創(chuàng)新使命

在市場經(jīng)濟中，迎合需求的產(chǎn)品才會有自己的市場，只有隨著社會的發(fā)展或需求的增加，不斷追求品質，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才有可能占領更大的市場。

對于營銷引導下的產(chǎn)品，首先產(chǎn)品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用； 其次，產(chǎn)品宣傳和包裝的形式要符合產(chǎn)品的特點，符合顧客的心理需求； 第三，增加產(chǎn)品的附加值，對應顧客潛在的情感需求，如服務、文化等；

七、促銷方式

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，利用新聞媒體和權威部門增加潛在客戶對公司的了解，提升公司形象，為下一步公關做好鋪墊工作。

2、產(chǎn)品展示

創(chuàng)建形象樣板間，邀請企業(yè)及同行參觀公司產(chǎn)品。 但在展示產(chǎn)品時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，輔以展示先進但有潛力的新星，讓顧客緊跟形勢，緊跟潮流。 高端研發(fā)潛力的印象。 產(chǎn)品展示可以一石二鳥。 他們不僅獲得了客戶的認可，也展現(xiàn)了自身在同領域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。

3、大型展覽

首先，您可以參加技術博覽會或科技展覽，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實物產(chǎn)品和詳細信息。 向其他客戶詳細介紹產(chǎn)品，可以提高我們公司的知名度，也可以與其他客戶交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝飾材料商場（商戶）展位推廣

屬于平臺推廣的范疇。 在消費群體不普及的行業(yè)，采用大眾廣告媒體不僅可能浪費50%的廣告費，而且成本太高，新成立的企業(yè)難免負擔過重。 找到離你最近的商場，無非就是找到最大的消費資源。 一個新企業(yè)和消費者對產(chǎn)品相對陌生，借助商場，可以與品牌商站在同一個競爭平臺上。

與商家合作的最大好處是可以節(jié)省自己尋找、培訓、建立同步維修服務站的成本。

（二）信息推廣資源庫營銷

我們可以用柏拉圖的理論來抓住要點，因為一家公司80%的利潤通常來自于20%的客戶。 我們可以對大客戶進行詳細的調查，了解他們對我們公司產(chǎn)品的一些滿意的意見和要求。 然后我們可以提供更完整的信息來滿足客戶的要求。

另外，我們專門設立了一個電話營銷中心（當然管理得好，分工細致），嘗試對部分客戶進行電話營銷，或者先進行電話營銷，然后派銷售代表去洽談訂單，或者對已經(jīng)形成合作關系的客戶進行電話營銷。關系。 電話回訪，關系維護。

為了開拓我們的新市場，發(fā)現(xiàn)新客戶，我們可以通過工博會獲取一些客戶信息，比如電子郵件或者電話，提供更詳細的信息，加大我們產(chǎn)品的推廣力度，并向對方詢問一些要求。

（三）渠道推廣

1.零售終端

您可以在一、二線城市設立自己的辦事處和銷售終端。 優(yōu)點是可以直接貼近客戶，方便與客戶溝通，處理產(chǎn)品價格管理和質量問題。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告等方式滿足渠道需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)，達到分銷目標。 在網(wǎng)絡建設方面，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，最后鞏固主要市場的本質并直接進入，并以此為模型進行建設一個小網(wǎng)絡。 中心點點面輻射。 為終端開辟綠色通道，營造銷售氛圍，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品權重，自然而然地將產(chǎn)品推向經(jīng)銷商。 另外，對于某些市場（如工廠所在地區(qū)或認知度較高的地區(qū)），守勝于攻。 應該等到市場基本成熟后再一舉拿下。

陌生的產(chǎn)品如何在陌生的市場立足？ 如果直接攻擊大品牌，恐怕竹籃子里什么也得不到。 相反，我們可以努力使渠道更加靈活，例如給予經(jīng)銷商更高的折扣或激勵措施以增加銷量。 如果你想獲得更多的利益，就給他更多的尊重和支持。 想要闖入，立刻就能形成流通通道。 也許這并沒有那么困難。 但下一步，是不是就不能砍掉大品牌的部分渠道了呢？ 當然，這是“紅?！惫?，而且只是其中的一種技巧。 新企業(yè)、新產(chǎn)品想要快速在市場站穩(wěn)腳跟，就需要找到自己的“藍海”。 這是已經(jīng)被大品牌放棄的領域或者是大品牌不重點關注的領域，或者我們直接進入三類市場去攻打弱者。

(4) 有效捆綁

1.與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或在展示柜上展示產(chǎn)品時，將其放置在靠近大品牌的位置，首先給消費者一種同等品質的感覺。 利用價格優(yōu)勢和終端推力，直觀、直接地將產(chǎn)品推銷給消費者。

2、相關產(chǎn)業(yè)捆綁

例如，裝飾柜臺或配套產(chǎn)品可以在消費者購買的同時引發(fā)聯(lián)想，使消費者更容易進行相關購買。 或者能夠引發(fā)消費者的購買欲望，引發(fā)相關購買。 7． 渠道維護無間隙跟蹤和24小時優(yōu)質服務

這對我們公司來說是最重要的一點。 我們必須改善售后服務。 只有擁有良好的誠信，我們才能在未來有更多的合作機會。 我們必須針對客戶反饋不足的情況進行糾正。 如果我們不滿意，雙方可以協(xié)商。 如果對方的要求合理，我公司會盡力。 滿足。

8. 通道建設與推力效能

（可行性運營銷售模式）企業(yè)初創(chuàng)期

建立銷售網(wǎng)絡。 乘勢而上，共建，共贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。 力爭成為最強大的銷售基地。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌、增加市場份額、重新設計企業(yè)流程、優(yōu)化企業(yè)人力和財力資源。 在企業(yè)戰(zhàn)略調整下，企業(yè)利益最大化，市場穩(wěn)固，市場運作成熟。 企業(yè)成為市場的主人，掌握主動權。 一方面可以給經(jīng)銷商帶來壓力，另一方面可以減少新產(chǎn)品的利潤，進一步影響市場。 深耕。

精神文明時期

企業(yè)成名后，延伸品牌，進行資本運作，開發(fā)相關產(chǎn)品，擴大業(yè)務規(guī)模，尋求可持續(xù)發(fā)展之路。

與此同時，產(chǎn)品品種豐富，渠道利潤逐漸減少，企業(yè)也面臨著受到新進入者沖擊，或者受到大范圍風險打擊的風險。

企業(yè)的長期生存和發(fā)展離不開對渠道的長期利潤投入。 如果想要利潤最大化，可以消除企業(yè)在發(fā)展時期的阻力，消除中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，采用各種先進的終端管理方法對終端進行管理。 碼頭直接發(fā)力，如連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。 另外，由于對終端連鎖店的持續(xù)大批量供應，企業(yè)可以在精神文明期之前設立物流中心，獲得中間利潤。

品牌策劃方案5

1、新粽子目標市場分析

（一）從消費者年齡細分

我們將粽子消費者分為7個年齡段：6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲、50-64歲、64歲及以上。 通過調查，粽子的實際購買者集中在20-49歲兩個區(qū)間，90%的禮包都集中在這個區(qū)間。 顯然，消費者主要是年輕人。

(2)從消費者行為和心理細分

購買新粽子時，包裝是一個非常重要的因素。 從包裝風格來看，新粽子產(chǎn)品市場主要分為高端、中端、低端三類。 從包裝用途來看，新粽子產(chǎn)品市場主要分為禮品包裝、平裝、散裝包裝三類。 從利潤角度來看，禮品包裝是最高的。

2、目標市場選擇

根據(jù)新粽子品牌的特點，我們將新粽子的目標市場確定為中高端消費市場，特別是送禮市場。 重點是年輕市場，低價市場則主要通過經(jīng)銷商專柜和自營店進行。 完成。

三、比賽現(xiàn)狀

競爭對手有很多，但也有少數(shù)，比如大拇指、鼓浪嶼、金蘋果、85度C、克瑞汀等。 說實話，能和大喜來競爭的就只有最后兩家了，因為之前的蛋糕店都快消失了。  85°C的目標群體主要是年輕一代和時尚人士。 克莉絲汀是個奢侈的人，不像大喜來，是大眾可以接受的。 因此，85℃雖然代表了潮流，但不可否認大眾的偏愛是大喜。

1、新粽子的SWOT分析

1、自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適合各類人群，歷史悠久，因此具有較高的信譽度和美譽度。 It has a good geographical location and complete service facilities, and has won unanimous praise from customers.

2. Own disadvantages: The target group of luxury people who are still far away from the downtown area still lacks the ability to keep up with the trends of the times, and is not very popular among fashionable people.

3. Market opportunities: It has a high status and influence in residential areas and has established a good image. With sufficient assets, more powerful promotional measures can be adopted. With the old qualifications of the cake shop, you can use your reputation and credibility to expand your influence and carry out large-scale promotional activities. During the festive period, the demand will gradually increase.

4. External threats: major western goods companies will have a certain impact on __

2. Market positioning

According to the characteristics and selection range of the target market, we have made the following positioning for the new rice dumpling market:

⑴Brand positioning: well-known brand——__;

⑵Image positioning: fashion, exquisite, novel, romantic, strong personalization;

⑶ Utility positioning: gift + food, mainly for gift;

⑷Quality positioning: light taste, smooth and delicate, soft and natural;

⑸Food communication positioning: based on rational appeal, on the basis of the new Zongzi brand, establish the image of delicious Zongzi;

⑹Consumer market positioning: Young people mainly produce mid-to-high-end products.

3、營銷策略

1. Product strategy

Now __ uses zongzi as a product, which belongs to fast-moving consumer goods, and rarely provides additional products. In the future, XX can make a fuss around the core values of "culture, green, nutrition, and delicious" to create a better image for the new zongzi.

2. Price strategy

At this stage, we divide the new rice dumplings into two categories.

① Profit maximization is the pricing goal

"Add capacity, price remains the same", more weight is reflected on the packaging, thereby tempting consumers to shift their purchase decisions.

② Implement differentiated products

To conduct a large amount of publicity to consumers, it is appropriate to adopt slow-grabbing decisions and operate with high-level prices and low promotional expenses in order to obtain more profits.

3. 推廣策略

① Advertising strategy

Here, a new type of rice dumpling advertising promotion strategy system has been formulated, and a media planning plan has been formulated for the promotion of the new type of rice dumpling based on the actual situation.

The advertising promotion strategy system is as follows:

1) TV, as the most important media for product promotion now, should display the image of new rice dumplings through TV advertisements;

2) Use soft advertisements in newspapers to promote Dragon Boat Festival culture and events, so as to achieve the effect that consumers will think of new rice dumplings when they think of Dragon Boat Festival culture and events;

3) Promote the new type of rice dumplings through hard advertisements in newspapers;

4) As the impact of the Internet on modern consumption gradually strengthens, information, image promotion and personalized services should be released through online advertising on the new rice dumpling website;

5) Promote the image of the new rice dumplings through the sales points of the new rice dumplings.

②Business promotion

Mainly through the Dragon Boat Festival gift purchase, free delivery, price reduction, lottery, redemption, brand alliance, discount coupons, point-of-sale display promotion, etc., the promotion method is selected based on the characteristics of the product, the status of the channel, and the status of the target consumer group, mainly to target Promoted by both consumers and channels, it is realized through the original expected value-added service strategy and terminal promotion policy strategy to promote annual sales while effectively supporting the establishment of terminal retail sales and marketing systems.

③Public relations

The new rice dumplings should establish a reputation within the channel by carrying out public relations activities with novel ideas and considerable breadth and depth of influence, deeply disseminate the cultural connotation of the new rice dumplings among the target consumer groups, and establish the "big brand image and audience awareness of the new rice dumplings" Favorite degree.

④Personnel selling

Establish a strong sales team for new rice dumplings, improve the retail co-sales system for new rice dumplings, strengthen terminal promotion, strengthen the recruitment and training of the sales team, cooperate with terminal promotion policies, and compete with competitors on the terminal.

4. Channel strategy

With a good brand and a good product, it is also necessary to have a good channel development model, and strive to push the product to consumers in the shortest possible time. For new rice dumpling manufacturers, if they want to quickly make their brand stronger and bigger, channel innovation is the only way to quickly develop the brand.

(1) Distribution channels

The new rice dumplings are facing the mass consumer market and must use indirect distribution channels. The new types of rice dumplings are more suitable for selective distribution, saving costs and easy to control. Utilize the inventory capacity of distribution channels to reduce the company's warehousing costs.

(2) Logistics strategy

The production of new rice dumplings __ should combine its own conditions and choose mature second-party logistics in each sales area to undertake __'s cargo transportation, warehousing, inventory control, order processing and other tasks. Through the computer information processing system and logistics network, a fast and accurate order recording and processing system is established. When the homogeneity of rice dumplings is strong, convenience and the store owner's promotion efforts can determine the quantity and variety of products sold. Special attention should be paid to these channels.

4. Budget

(1) Advertisement placement: 100,000 yuan in total for platform advertisements, TV advertisements, newspaper advertisements, billboards, etc.

(2) Public relations activities (adjust the content of the activities according to the corresponding promotion plan and then make a budget)

(3) Promotional activities: about 50,000 yuan for promoters, selling points, etc.

5. Market Forecast

Through the early market guidance and continuous market promotion of "__", we will strive to achieve good results in the top five market share in the ____ region during the Dragon Boat Festival.

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