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- 發(fā)表時間：2023-08-31 12:05:35
- 標簽：推銷保健品老年人陷消費騙局講師開始推銷一種
現(xiàn)在有一種主要針對老年人的銷售方式，叫做回水。 顧名思義，就是以開會、講座等名義把老年人聚集在一起，但實際上是推銷保健品。 這些保健品價格不菲，售價數(shù)千至數(shù)萬元。 但當老年人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實沒有特效時，他們卻沒有辦法抱怨，最終只能吃虧。 那么保健品銷售是如何一步步將老年人引向陷阱的呢？ 記者近日對此進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些保健品企業(yè)瘋狂銷售背后的秘密。
在廣州黃埔區(qū)的一條商業(yè)街上，記者注意到，兩名年輕人正在向路人發(fā)傳單，但他們似乎只發(fā)給年紀較大的人。
看似這是一場環(huán)?；顒樱浾咦⒁獾?，主辦方是廣州銳意藥業(yè)公司，參加者需出示老年人身份證才能進入。
這次“養(yǎng)生文化節(jié)”只是一場保健品銷售活動嗎？ 記者按照傳單上告知的時間和地點來到酒店，找到進入活動現(xiàn)場的方式。
這是一間中等規(guī)模的會議室，沒有窗戶，相對封閉。 果然，只允許白發(fā)老人進入。
記者看到，在場的每位老人都有一名年輕的推銷員陪同，詢問老人的身體狀況和個人信息，并認真做筆記。
會議室的布置圍繞著防癌抗癌的主題。 演講者的頭銜很多，聽起來很有權(quán)威。 演講者一直在講紅豆杉提取物對于預防和治療癌癥的功效，以及它的稀有和昂貴，以及他們正在開發(fā)這樣的產(chǎn)品。
記者注意到，這一信息讓大家感到不安，而惡性腫瘤的視頻內(nèi)容則進一步加劇了這種不安。 講座持續(xù)了一個多小時，接近尾聲時，講師開始宣傳他們稱之為“瑞琪一號”的癌癥檢測項目。 交了錢的老人每人都收到了一個尿檢容器，需要第二天送到這里，然后繼續(xù)參加活動。 那些沒有交錢的人，比如記者，都被工作人員趕出了現(xiàn)場。
事后經(jīng)調(diào)查，所謂用一杯尿液檢測癌細胞的說法毫無根據(jù)，而且發(fā)言者的頭銜都是自稱的。 業(yè)內(nèi)人士表示，這些內(nèi)容只是為下一步保健品銷售做預熱。
線路是預先設(shè)計好的，有固定的套路。
營銷活動中的核心人物被稱為講師，他們巧妙地控制著舞臺上的氣氛。 事實上，他們手頭都有一套劇本。 可以看出，所有的線路都是提前設(shè)計好的。 也就是說，整個銷售過程就是一個固定的套路。 按照這個套路，活動分為四天保健品會銷主持視頻，前三天不安排銷售內(nèi)容。
參加者：恭喜老人生日，吃蛋糕。 男人稱他們?yōu)榘职郑朔Q他們?yōu)閶寢尅?/p>
講師提前給員工的培訓筆記上寫著：“我們在演電影……”“我們都是演員，為了一個共同的目標（賺錢）”。
對于生日祝福，要求員工這樣配合：“說不，我受不了。如果沒有人上來拉我，就找人上來拉我。一般我會選擇阿姨?！币赃_到視覺沖擊力。”
除了慶祝生日的場面外，講師還要表演苦澀的場面保健品會銷主持視頻，編造出一套悲慘的人生經(jīng)歷，他們稱之為苦口。 按照他們的套路，如何給人留下深刻印象的問題已經(jīng)解決了。 下一步是如何留住人？ 如何讓人們主動付費？ 他們在員工培訓記錄中寫道：前三天不拿錢，最后一天不丟人。
以之前建立的家庭關(guān)系和信任為基礎(chǔ)，他們會在銷售的第三天拿出保健品進行宣傳。 為了讓老年人相信保健品的這些神奇功效，他們設(shè)計了一套常規(guī)進行現(xiàn)場實驗。
參加者：他自己喝敵敵畏，大家看著他喝。 這是敵敵畏，每個人都聞過。 我坐在前面。
他們的微信工作群里，詳細介紹了“飲用農(nóng)藥實驗”的設(shè)計細節(jié)。 事實上，所謂的農(nóng)藥已經(jīng)提前換掉了，換成了冰紅茶。 他們表示，實驗的目的是讓顧客感受到所售口服液可以分解農(nóng)藥。
通過夸大的功效、虛假的實驗以及許多未經(jīng)證實的虛假承諾，一切在銷售活動的最后一天變得理所當然。
受害人花光所有積蓄買保健品卻不見效果
許多銷售騙局的受害者花費畢生積蓄購買這些所謂的保健品。 然而，這些被吹捧為神奇的保健品，在家服用卻根本沒有任何作用。
71歲的潘阿姨患有高血壓，腦溢血嚴重。 她花光了所有積蓄購買保健品來參加這次活動。
記者：一共花了多少錢？
參加人數(shù)：共計16000人。
潘阿姨是一位領(lǐng)取低保的獨居老人。 可見屋內(nèi)并沒有什么值錢的物品。 這些廢品通常是從外面撿來的，打算賣掉養(yǎng)家糊口。 現(xiàn)在她全家都買了這些保健品。
陳阿姨患有嚴重的關(guān)節(jié)炎，常年腰腿酸痛。 她還受邀到酒店參加活動，并花5000元買回了三盒生物素。
羅阿姨偷偷買了這些保健品給丈夫治療高血壓、痛風。
記者：吃了有用嗎？
參與者：沒用，真的沒用。
據(jù)調(diào)查，老年人在集市上購買的保健品價格普遍比廠家價格高出幾十倍。
銷售的本質(zhì)就是欺騙銷售、欺騙親情、欺騙同情、欺騙信任。 小恩小惠、悲慘故事、生日蛋糕、名人稱號、承諾回報，都是家常便飯； 虛假的身份、虛假的療效、虛假的實驗、虛假的承諾，都是在演戲。 這些詐騙者的目標是老年人的口袋，甚至是他們放在盒子底部的錢。 他們欺負的是，老人年紀大了，很重視自己的健康，但了解的信息不多，需要家庭的溫暖，所以很容易受騙。 對于此類騙子，我們一定不能手軟。 為了謹防此類騙局，老年人也應(yīng)提高警惕。
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