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1、言語型演講：是指以言語、語氣、姿勢(shì)、材料等為工具，公開地向聽眾講述某件事或?qū)δ骋粏栴}的看法，使聽眾形成與演講者相同的思維和情感。演講者，從而達(dá)到預(yù)期的目的，口才就是口才，指的是一個(gè)人的說話能力。 口才是言語的基礎(chǔ)。 一個(gè)人的說法，比九鼎的寶物還重要； 三寸之舌，勝百萬師。 劉勰文心雕龍為何不敢上臺(tái)？ 你有過怯場(chǎng)的經(jīng)歷嗎？ * 缺乏演講經(jīng)驗(yàn) * 習(xí)慣 * 心理影響 * 不熟悉 * 在場(chǎng)的重要人物 * 缺乏周全的準(zhǔn)備 恐懼 恐懼 一、調(diào)整心態(tài)： 一、調(diào)整心態(tài)：怯場(chǎng)是有道理的，因?yàn)楫?dāng)眾演講是人類的第一習(xí)慣。 怯場(chǎng)的恐懼是有道理的，因?yàn)楫?dāng)眾演講是人類的第一個(gè)恐懼。 了解并接受你的恐懼，了解并接受你的恐懼，在專注中釋放并掩蓋你的緊張。 隱藏你的緊張，講故事

2、從敘述事物開始； 提出問題（讓觀眾回答以引起興趣）； 向觀眾展示物品； 從觀眾最關(guān)心的或者觀眾的興趣（觀眾感興趣）出發(fā)； 從名言開始； 以自然的方式開始（開門見山）第二，一個(gè)閃閃發(fā)光的開場(chǎng)。 一個(gè)好的開局是成功的一半。 設(shè)計(jì)一個(gè)好的開局就成功了一半。 設(shè)計(jì)一個(gè)具體的開場(chǎng)白，從發(fā)人深省的內(nèi)容開始拓展話題，有一個(gè)精彩的開頭。 建立好的發(fā)人深省的內(nèi)容來拓展話題，用好的開頭來建立良好的第一印象。 銷售的受眾都是中老年人，幾句俏皮話就能給人留下第一印象。 會(huì)議的受眾是中老年人。 幾句俏皮話和一個(gè)小故事就能成功打開講座之門。 一個(gè)小故事可以順利打開講座的大門。第三，注入故事。 第三，注入故事時(shí)，可以選擇自己或身邊人的故事、名人的故事、最近發(fā)生的時(shí)事、關(guān)注的事情。

3、顧客購買產(chǎn)品、患疾病等案例賦予講座生命力。 個(gè)性化您的故事。 講故事的關(guān)鍵不是記住單詞，而是記住經(jīng)歷。 笑聲、掌聲、回應(yīng)、故事是銷售活動(dòng)的四大技巧。 第四會(huì)銷講師常用的故事，使用聽覺和視覺輔助工具： 第四，使用聽覺和視覺輔助工具： 使用與講座氣氛相匹配的音樂和圖片以及與講座氣氛相匹配的圖片和演示。 視頻。 演示文稿和視頻。 更成功的人會(huì)利用大量當(dāng)前的健康協(xié)會(huì)講座，更成功的人會(huì)利用大量的圖片、影視案例以及相應(yīng)的音樂背景來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 圖片、影視案例以及相應(yīng)的音樂背景來達(dá)到其目的。很多會(huì)展、銷售公司都有專門的影視制作人員，專門從事拍攝和制作。

4、制作影視短片。 我專門從事影視短片的拍攝和制作。 一個(gè)讓全場(chǎng)落淚的案例故事會(huì)讓人感動(dòng)嗎？ 請(qǐng)問一個(gè)讓全場(chǎng)落淚的案例故事會(huì)讓人感動(dòng)嗎？ 金牌講師的第五個(gè)秘訣是追求三個(gè)境界：音美、形美、意美。 美麗的聲音，美麗的形狀，美麗的意義。 銷售金牌講師的第六個(gè)秘訣。 銷售金牌講師的秘密。 六、達(dá)到四個(gè)目的：讓人認(rèn)識(shí)、讓人相信、讓人感動(dòng)。 人性促進(jìn)人們的行為。 五百五百。 七、牢記五個(gè)“百”：（1）牢記一百句哲理名言； (2)背詩百首； （3）記住一百個(gè)（4）記住一百個(gè)幽默笑話； （5）熟記一百個(gè)口語套路。 以理服人，以情感動(dòng)人，以武力鎮(zhèn)壓人。 八、滿足六項(xiàng)要求：八、

5、做到六個(gè)要求：講課前做好準(zhǔn)備，開場(chǎng)要清爽，內(nèi)容要豐富多彩，結(jié)尾要發(fā)人深省，語言要通俗易懂，效果要多樣。 l (1)真理：所說的話是有意義的； l (2) 穩(wěn)定：所說的一切都是有序的； l (3)強(qiáng)：所說的有道理； l (4)俏：說的很有趣； (5)真實(shí)：所說的是情感的； (6)蔡：字寫得好； (7)霍：這句話說得好。 9、掌握七個(gè)字：（1）以理服人，擺事實(shí)講道理； （2）用情感去感動(dòng)人，即態(tài)度、立場(chǎng)、感動(dòng)； 要想感動(dòng)觀眾，首先要感動(dòng)自己； （3）用數(shù)據(jù)說服人們，創(chuàng)造真實(shí)感。 、可信性（四）多讀、多聽、多問、多寫、多記、多想、多學(xué)、多實(shí)踐，用豐富有趣的故事來描寫人。 第十，力爭(zhēng)做到八以上：精心準(zhǔn)備講課，能引爆聽眾的負(fù)擔(dān)。 幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)授課氣氛的良好調(diào)味品。 11． 筆記

6、融入幽默：講座的高潮將成為觀眾談?wù)撟疃嗟牟糠帧?這些激動(dòng)人心的時(shí)刻都是提前設(shè)計(jì)好的。 很多銷售產(chǎn)品講座的高潮通常放在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)、客戶演講環(huán)節(jié)或者感人的短片環(huán)節(jié)。 12.策劃高潮： 13.尋求互動(dòng)：與其不斷地描述你想說的話，不如每隔一段時(shí)間就停下來。 ，提出一些有思想性的問題，激發(fā)觀眾的思考。 銷售的受眾是老年人，只有更多的互動(dòng)才能為他們創(chuàng)造回憶和共鳴。 第十四、充滿激情：充滿激情的演講是一個(gè)人熱愛專業(yè)、熱愛學(xué)科的本質(zhì)體現(xiàn)。 每次演講成功的關(guān)鍵是抓住要點(diǎn)，準(zhǔn)確地向聽眾傳達(dá)關(guān)鍵信息。 金牌講師的秘密第16號(hào)、冷靜應(yīng)對(duì)意外：（1）口吃。 不要隱藏它，否則你會(huì)更加失去冷靜。相反，暫停，微笑，然后繼續(xù)； （二）技術(shù)

7、故障，比如麥克風(fēng)或者投影等問題，等人修好，或者冷靜說話； （3）如果發(fā)現(xiàn)例子中有事實(shí)錯(cuò)誤，要在適當(dāng)?shù)牡胤酵Ｏ聛砀恼e(cuò)誤，不要心急，這樣會(huì)分散你的精力，犯更多的錯(cuò)誤。 十五、節(jié)奏： 十七、數(shù)據(jù)挖掘： 十七、數(shù)據(jù)挖掘：把握數(shù)據(jù)的說服力，列出聽眾對(duì)講座主題的興趣和意義：著裝得體，提前進(jìn)場(chǎng)，提前調(diào)整設(shè)備會(huì)銷講師常用的故事，熟悉聽眾情緒。 肢體語言技能 肢體語言 55% 語言 7% 語調(diào) 38% ((2) 金牌講師 演講技巧 2) 金牌講師 演講技巧 動(dòng)作 手勢(shì) 姿勢(shì) 面部表情 身體動(dòng)作 眼神接觸 肢體語言技能 面部表情 眼神接觸 姿勢(shì)動(dòng)作 手勢(shì)位置 動(dòng)作語速、語氣、語調(diào)、語言技巧、控制緊張程度。 公開演講總是位居讓人焦慮的研究排行榜的首位。 20世紀(jì)最

8. 著名政治家和演說家丘吉爾在第一次演講時(shí)暈倒了。 21% 的美國(guó)人和超過 4000 萬人害怕在公共場(chǎng)合演講。 深呼吸 積極的自我暗示 平常心我是最棒的，我是最棒的； 我愛我自己，我喜歡我自己； 我感覺健康，我感覺快樂，我感覺年輕，我感覺很棒； 我棒極了，我充滿自信，充滿能量！ 我的頭在天上，我的腳在地上，我站在天上！ 除了死亡，沒有什么重要的。 既然無論如何也死不了，那你就得往前沖！ （三）課程禁忌 用手指或教鞭點(diǎn)學(xué)生，注意克服動(dòng)手的習(xí)慣。 如果你坐著，不要晃動(dòng)你的腿。 言語或細(xì)微的面部動(dòng)作。 學(xué)生突然靠近并擋住投影儀或黑白板。 第二章 如何成為大師 如何成為健康金牌講師（一）如何做好分享 1、分享的重要性 分享是最有效的溝通方式 分享

9.這是最有影響力的方法。 分享是最致命的武器。 它必須具有針對(duì)性和激勵(lì)性。 它必須是現(xiàn)實(shí)的。 別說實(shí)話。 找到一個(gè)點(diǎn)來解釋問題。 一定要有代表性。 2.分享要素 3.分享注意事項(xiàng) 情感收獲 內(nèi)容體驗(yàn)變化 4.分享類型 產(chǎn)品分享 職業(yè)分享 (2)如何主持好 (2)如何主持好 主持人的重要性： 1.氣氛每堂課（活動(dòng)），順序都在主持人手中。 2、主持人起到了連接過去和未來的作用。 主持人事項(xiàng)： 1.問候（聲音大） 2.自我介紹（簡(jiǎn)潔） 3.感謝（適當(dāng)） 4.強(qiáng)調(diào)心態(tài)（空杯）和課堂紀(jì)律（三分） 5.課程（活動(dòng)）內(nèi)容的公布 6介紹講師時(shí)，一定要充滿自信，讓觀眾急于了解。 7、講師上臺(tái)下臺(tái)時(shí)，一定要與他握手并微笑。 8、講師講課時(shí)，必須保持良好的氣氛和秩序。 簡(jiǎn)述） 10、分享者上臺(tái)分享時(shí)，應(yīng)站在一旁，控制好時(shí)間。 11.用簡(jiǎn)潔的語言對(duì)每個(gè)人進(jìn)行總結(jié)。 12、適當(dāng)穿插一些幽默的話語，將氣氛推向高潮。 13.宣布會(huì)議結(jié)束，再次感謝（1）以激情引語結(jié)束（2）以幽默結(jié)束（3）循序漸進(jìn)強(qiáng)化結(jié)束方式結(jié)束演講（魏鳳）