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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-31 03:02:29
- 標(biāo)簽：保健品銷(xiāo)售第一步曉月第一天上班便是拿著一印單頁(yè)到街上派發(fā)
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
進(jìn)入行業(yè)
高中沒(méi)畢業(yè)的小月，揣著500塊錢(qián)來(lái)到重慶找工作。
我面試過(guò)無(wú)數(shù)次，接受過(guò)很多白眼，看了幾百個(gè)不需要學(xué)歷的招聘信息，一天面試了3家公司。
給我印象最深的是一家小型互聯(lián)網(wǎng)公司的中年高管。 看著小月的簡(jiǎn)歷，地中海的光頭體現(xiàn)出赤裸裸的蔑視，卻遲遲不肯說(shuō)不。
主管彈出了很多像炮彈一樣包含專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的問(wèn)題，小月被問(wèn)到很尷尬，臉都紅了。 最后，在耽擱了半個(gè)多小時(shí)之后，主管終于眼皮都不抬地淡淡說(shuō)道：你不適合我們。
在諾這樣的大城市，唯一可以無(wú)障礙入門(mén)的就是銷(xiāo)售工作。 終于，當(dāng)她口袋里只剩下5塊錢(qián)的時(shí)候，她找到了人生的第一份工作——保健品銷(xiāo)售員。
經(jīng)理是個(gè)大姐，第一次見(jiàn)面她很和善，笑著詢(xún)問(wèn)小月一些基本情況，并邀請(qǐng)小月明天來(lái)上班，底薪2200，提成4% 。 她還指著旁邊桌子上的94后說(shuō)：“上個(gè)月的工資是一萬(wàn)元?！?/p>
小月對(duì)這份工作一竅不通，不太明白。 她只知道自己要和老人打交道，但經(jīng)理讓她感受到了溫暖和尊重，所以小月決定接受這份工作。
后來(lái)小月發(fā)現(xiàn)，經(jīng)理對(duì)每一位面試官的態(tài)度都非常溫和，要求也不是太高。 他不會(huì)把工作的具體細(xì)節(jié)解釋清楚，甚至?xí)娲蠹也灰蛎嬖嚬偻嘎短嗉?xì)節(jié)。
畢竟很多年輕人不喜歡賣(mài)保健品。
獲取數(shù)據(jù)的第一步
小月第一天上班，她拿著一疊彩印的傳單，在街上散發(fā)。 主要對(duì)象是60歲以上的老年人。 主題是：慶祝XX年，向60歲或以上長(zhǎng)者免費(fèi)贈(zèng)送傳單。 玻璃。 （如有雷同，純屬偶然，總之大部分都是免費(fèi)贈(zèng)品，或者免費(fèi)金額最高的內(nèi)容）
小月覺(jué)得自己并不比其他同齡人差。 她非常積極、熱情，而且一點(diǎn)也不害羞。 見(jiàn)到老人，她大聲介紹：叔叔阿姨，你們可以免費(fèi)領(lǐng)取抗戰(zhàn)70周年紀(jì)念杯！ ！ ！
一位同事見(jiàn)狀，趕緊走過(guò)來(lái)小聲警告：小月，你要學(xué)會(huì)頭腦敏銳，選擇要發(fā)單頁(yè)的人。 那些衣著整齊的老人，尤其是夫妻、單身阿姨，更應(yīng)該送。 別把那些衣服寄出去。
小月不明白，她以為是同事嫉妒她發(fā)的傳單比她多，所以她就繼續(xù)發(fā)。
直到中午，小月的單頁(yè)發(fā)完，她才回到了辦公室。 經(jīng)理看到小月很高興。 他笑得眉毛都快皺到眼角了。 今天小月發(fā)的單頁(yè)，他連連稱(chēng)贊其他同事。 前來(lái)領(lǐng)取禮物最多的老人。
隨后，公司要求大家給收到水杯的老人打電話。 題目是：我的健康報(bào)社xx站（或老人協(xié)會(huì)）從領(lǐng)取水杯的老人中選出了一些幸運(yùn)的典型老人代表。 您可以訪問(wèn)該網(wǎng)站免費(fèi)接收它們。 一套6把鈦合金菜刀價(jià)值688元。
讓小月沒(méi)想到的是，她的邀請(qǐng)非常成功，而且經(jīng)理還教給了她技巧，她和大多數(shù)老人的約會(huì)都比較成功。
近60名老年人的介紹會(huì)將持續(xù)一周，并且不會(huì)隨機(jī)選擇任何老年人。 都是一一叫去預(yù)約的。
這用行話來(lái)說(shuō)叫：“大數(shù)據(jù)邀請(qǐng)”。
多么好的禮物啊，會(huì)議中的會(huì)議
在領(lǐng)取工具的辦公室舉行介紹會(huì)時(shí)，一位常駐的優(yōu)秀員工會(huì)向臺(tái)下的老年人介紹自己公司的正規(guī)化情況，以及各種令人眼花繚亂的助老活動(dòng)。
比如帶一群老人出去一日游花費(fèi)10元，還為過(guò)生日的老人舉辦生日聚會(huì)。
正當(dāng)老年人對(duì)此向往時(shí)，他們介紹說(shuō)，近期將有一場(chǎng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)慢性病的健康講座，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名醫(yī)學(xué)專(zhuān)家XX。
當(dāng)然，少不了的就是鋪天蓋地的禮物。 PPT中一簇簇向老年觀眾展示。 當(dāng)然，并不是所有人都有資格參加這個(gè)活動(dòng)。 我們會(huì)告訴大家，稍后還會(huì)進(jìn)行另一輪抽簽。
大部分老人在會(huì)后聽(tīng)了工作人員的公司介紹并領(lǐng)取了刀具，沒(méi)有出售任何東西，信任度提升至70%。
收到免費(fèi)水杯和刀后，收到刀后實(shí)際上可以收到10份禮物。 這樣一個(gè)又一個(gè)的套路，將牢牢俘獲大多數(shù)老年人的心。 有的老人甚至?xí)?duì)小月特別叮囑：姐姐，一定要選叔叔阿姨，叔叔阿姨特別需要這個(gè)健康知識(shí)。
高潮銷(xiāo)售會(huì)議
當(dāng)然，就像收到刀的老人并不是從收到杯子的人群中抽出來(lái)的幸運(yùn)兒一樣，大多數(shù)老人都會(huì)被銷(xiāo)售人員選去參加銷(xiāo)售會(huì)議。
為什么最多？ 因?yàn)殇N(xiāo)售人員的眼睛是雪亮的，他們會(huì)在第二輪介紹會(huì)上暗中觀察老人的衣著、性格、表情、退休單位等，以估計(jì)哪些老人不適合。
那么哪些老年人不適合呢？
他性格古怪保健品會(huì)銷(xiāo)講師話術(shù)，對(duì)臺(tái)上員工的言論不屑一顧，還說(shuō)旁邊人的壞話。
乍一看，他看上去圓滑而熟悉，似乎對(duì)這個(gè)流程很熟悉。 他來(lái)這里只是為了得到免費(fèi)禮物，他被稱(chēng)為“油嘴滑舌的人”。
穿得太隨意、破爛就說(shuō)明你真的沒(méi)錢(qián)。
接下來(lái)，大多數(shù)老年人都會(huì)接到銷(xiāo)售人員的電話，被邀請(qǐng)參加數(shù)百人的“健康講座”。
當(dāng)然，在這些健康講座中，隨著講師故事的高潮，舞臺(tái)上震耳欲聾的歡呼聲保健品會(huì)銷(xiāo)講師話術(shù)，以及臺(tái)下老人的熱情，絲毫不亞于一場(chǎng)小型音樂(lè)會(huì)。
不要小看這樣的銷(xiāo)售會(huì)議。 對(duì)于這次銷(xiāo)售會(huì)議，銷(xiāo)售人員必須按部就班地準(zhǔn)備。
會(huì)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員隨時(shí)會(huì)站在老人的座位旁邊，有時(shí)會(huì)煽動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)老人拍手，或者大聲喊出“你好”、“送”、“高興”等詞語(yǔ)。
大多數(shù)講師不是真正的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，而是真正的銷(xiāo)售專(zhuān)家。 他們已經(jīng)走過(guò)全國(guó)各地的銷(xiāo)售會(huì)議，每次表演都能表情一樣，說(shuō)話一模一樣，瞬間淚流滿面，認(rèn)爸爸媽媽?zhuān)? ！ ！
小月第一次正式參加真正的銷(xiāo)售會(huì)議，她從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的戰(zhàn)斗。 當(dāng)她聽(tīng)到動(dòng)情的部分時(shí)，她淚流滿面，心里感慨萬(wàn)千。
更不用說(shuō)很多孤獨(dú)的老人看到工作人員時(shí)都哭了，甚至流鼻涕、流淚。 講師說(shuō)的都很好。
最出彩的是，臺(tái)上的重磅產(chǎn)品都宣布非賣(mài)品。 這時(shí)，講師、銷(xiāo)售人員和經(jīng)理之間的雙重行為就會(huì)受到考驗(yàn)，老人的情緒就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)，追尋講師推銷(xiāo)。
別再直接反對(duì)老年人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了
世界上沒(méi)有難賣(mài)的商品，只有不會(huì)賣(mài)的人。
為什么老年人愿意購(gòu)買(mǎi)各種規(guī)格的保健品，少則幾千，多則上萬(wàn)一套？ 如果你的思維還停留在因?yàn)殇N(xiāo)售人員甜言蜜語(yǔ)而免費(fèi)贈(zèng)送的糖衣子彈上，那么我相信你這輩子永遠(yuǎn)無(wú)法坐下來(lái)與自己家里的老人交流。
就像小月自己說(shuō)的：連我都覺(jué)得好東西的價(jià)格都是值得的，更何況是大多數(shù)老人怕死的心態(tài)。 這是值得的，這也是他們?cè)敢飧冻鰩资f(wàn)甚至幾百萬(wàn)的原因。 愿意的。
他們對(duì)老年人口的心理洞察恰到好處，能夠代表大多數(shù)孩子滿足中國(guó)人的孝心。 有這樣的銷(xiāo)售手法，老年人為何不會(huì)陷入銷(xiāo)售保健品的陷阱呢？
古語(yǔ)云：“知己知彼，百戰(zhàn)不?。。?！”
當(dāng)面對(duì)父母癡迷于保健的惡性循環(huán)時(shí)，停止責(zé)備和憤怒，學(xué)會(huì)用他們的方法來(lái)反擊。 我們的武器不是套路，而是愛(ài)和關(guān)懷。
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