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事前做什么?事中和事后的各項(xiàng)準(zhǔn)備!

發(fā)表時(shí)間：2023-08-31 02:04:45
標(biāo)簽：事前做什么?事中和事后的各項(xiàng)準(zhǔn)備!

對(duì)于促進(jìn)健康的公司和客戶來(lái)說(shuō)，他們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)而聚集在一起。有什么共同目的？這是健康。那么我們?nèi)绾斡媒】敌畔?、健康思想和健康情緒與客戶互動(dòng)呢？我們需要一個(gè)媒體和橋梁。，就是請(qǐng)顧客休養(yǎng)生息。療養(yǎng)是手段，實(shí)現(xiàn)健康是目的。以前我們打的是單拳，不是組合拳，殺傷力很弱，或者說(shuō)比較弱。這個(gè)組合拳的目的是什么？就是客戶對(duì)我們的信任，多一點(diǎn)就是有更高的忠誠(chéng)度，那么對(duì)我們的信任是以什么形式體現(xiàn)的呢？就是購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥匈?gòu)買產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)我們的幫助。客戶的目的是實(shí)現(xiàn)客戶相信我們的愿望，實(shí)現(xiàn)我們共同的目的。這是最終的健康目的，這是喬·吉拉德所說(shuō)的。所有的交易都是為了愛(ài)。我們要理清思路。我們和客戶需要相互溝通。溝通是方法，溝通是目的。溝通的形式是什么？這就是我們最新的形式——休養(yǎng)。溝通完成后，我們需要一個(gè)物質(zhì)形態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)健康，這就是我們的健康產(chǎn)品。那么我們?cè)鯓幼霾拍鼙ＷC我們能夠利用這個(gè)方案達(dá)到我們合理的效果呢？ ??活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后都要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

提前做什么？提前做好準(zhǔn)備。 “預(yù)言會(huì)導(dǎo)致失敗。” 良好的開(kāi)端是成功的一半。提前做好一件至關(guān)重要的事情，就是人員的邀請(qǐng)，并且要遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有消費(fèi)能力很重要。其他的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)知識(shí)可以通過(guò)我們研討會(huì)的開(kāi)展來(lái)解決。提前篩選客戶非常重要。這需要在清單上進(jìn)行。小組討論。

活動(dòng)期間呢？活動(dòng)期間的控制是本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵。為什么？因?yàn)槲覀円獋鬟_(dá)的所有信息都是從事件中傳遞出來(lái)的，那么如何安排呢？就是我們的計(jì)劃怎么安排，要有準(zhǔn)備計(jì)劃，要有應(yīng)急預(yù)案。例如，如果您計(jì)劃兩天的旅行，則必須準(zhǔn)備三天或四天的行程以進(jìn)行替換和補(bǔ)充。你在說(shuō)什么？原理就是“痛并快樂(lè)法”。疾病之痛，然后給出解藥如何擺脫這些疾病，穿插有小測(cè)驗(yàn)、獎(jiǎng)勵(lì)等小活動(dòng)來(lái)活躍氣氛。之后呢？事后也很重要，反饋，以及客戶自己的想法，這樣我們才能更好的服務(wù)更多的朋友。

總之，我們要做好事前、事中、事后各個(gè)方面的工作會(huì)銷講師常用的故事，所以我們要共同努力，完成這樣一個(gè)健康的事業(yè)。

鮑明忠簡(jiǎn)介：

中道管理咨詢中心董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)講師網(wǎng)金牌講師，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，曾服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)，是營(yíng)銷實(shí)踐和營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家，營(yíng)銷顧問(wèn)和營(yíng)銷顧問(wèn)。多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師教師、特約講師專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)，實(shí)用、有效的培訓(xùn)師資和員工心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)師 3年一線銷售經(jīng)驗(yàn)會(huì)銷講師常用的故事，3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。擁有15年培訓(xùn)規(guī)劃和咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于營(yíng)銷、激勵(lì)和專業(yè)化方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和規(guī)劃咨詢。

主持和參與了數(shù)千家企業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，并與團(tuán)隊(duì)一起幫助數(shù)百家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)流程，培訓(xùn)了數(shù)萬(wàn)名員工。

第二部分：講師（藥企）職責(zé) 1、產(chǎn)品知識(shí)講解，解答客戶在市場(chǎng)活動(dòng)中的疑難問(wèn)題。 2、對(duì)門店銷售人員及加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 3、組織、修訂培訓(xùn)教材。

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第三部分：講師工作職責(zé)

講師崗位職責(zé)

1、根據(jù)培訓(xùn)需求對(duì)內(nèi)部員工、外部代理商、直接客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)；

2、協(xié)助商學(xué)院院長(zhǎng)研究培訓(xùn)需求，參與制定具體培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施方案和實(shí)施方案，協(xié)助管理培訓(xùn)課程，確保培訓(xùn)計(jì)劃滿足培訓(xùn)需求。

3、根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求，在商學(xué)院院長(zhǎng)的指導(dǎo)下，收集并評(píng)估相關(guān)課程和學(xué)習(xí)資料；建立和維護(hù)適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)培訓(xùn)渠道，保證培訓(xùn)資源的豐富性和適用性。

4、了解學(xué)員需求，參與培訓(xùn)教學(xué)，準(zhǔn)備培訓(xùn)講義，備課，豐富課程內(nèi)容，設(shè)計(jì)課程結(jié)構(gòu)，做好現(xiàn)場(chǎng)控制，根據(jù)課程反饋不斷改進(jìn)培訓(xùn)課程。

5、培訓(xùn)效果總結(jié)：做好培訓(xùn)記錄，跟蹤培訓(xùn)后效果反饋；對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)培訓(xùn)管理和課程改進(jìn)提出合理建議；評(píng)估培訓(xùn)效果，并提交分析報(bào)告。 6、積極認(rèn)真學(xué)習(xí)健康、分享經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識(shí)。 7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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