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在自然界中，鱷魚的捕食能力是驚人的：它可以在水中安靜地等待獵物，也可以在獵物到來后發(fā)動閃電攻擊殺死獵物； 在涂料行業(yè)，也有一家企業(yè)信奉“快”和“穩(wěn)”：以速度取勝，以穩(wěn)定取勝。 這個企業(yè)就是上海深企業(yè)發(fā)展有限公司，她是一家專業(yè)的涂料公司。 與德國鱷魚漆聯(lián)姻后經(jīng)過11年的精耕細作，她已成功進入中國涂料行業(yè)的前列。

營銷戰(zhàn)

鱷魚漆進入國內(nèi)市場時，市場基本情況是：生產(chǎn)廠家4000多家，品牌眾多，魚龍混雜。 同時，質(zhì)量參差不齊，缺乏知名品牌。 遼遼只有少數(shù)幾個品牌具有全國知名度。

深耕涂料行業(yè)多年的上海深企發(fā)展有限公司董事長徐昌平先生認為，這是一個重新洗牌的機會。 隨后，他開始選擇品牌、進入市場、注重管理。 通過系統(tǒng)化的營銷，他實現(xiàn)了企業(yè)質(zhì)的飛躍。 尤其是在營銷方面，他組織了5次營銷活動。

高空作戰(zhàn)：整合國際資源。 徐昌平先生認為，進入一個新行業(yè)一般有三種方式：一是自主研發(fā)，二是資源整合，三是依托對方。 在“速度經(jīng)濟”時代，誰更快地發(fā)現(xiàn)和整合資源，誰就能搶占市場的制高點。 他發(fā)現(xiàn)，自己雖然在涂料營銷方面積累了龐大的資金和豐富的企業(yè)運營經(jīng)驗。 但缺乏品牌和技術(shù)。 面對已經(jīng)進入混戰(zhàn)期的涂料行業(yè)專業(yè)涂料品牌策劃，通過自主研發(fā)進展明顯太慢； 深諳企業(yè)戰(zhàn)略的徐昌平顯然不愿意依賴大企業(yè)； 資源整合是一個機遇，是打破局面的更好策略。 因此，1997年，上海深企發(fā)展有限公司與德國ALLIGATOR涂料有限公司共同成立了鱷魚涂料（上海）有限公司。公司主要推廣“ALLIGATOR鱷魚涂料”品牌，專業(yè)生產(chǎn)從事各種水性建筑的生產(chǎn)和銷售。 內(nèi)外墻涂料及其配套產(chǎn)品。 由于使用德國品牌，給國人的印象是公司穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良。 因此，深圳公司從一開始就迅速完成了品牌和技術(shù)的高端定位，解決了上游資源（品牌、技術(shù)等）的問題。 這樣就避免了國內(nèi)涂料市場的強烈沖擊，品牌輻射半徑完全可以與其他國外品牌競爭。

正面作戰(zhàn)：堅持品質(zhì)。 產(chǎn)品是營銷的首要條件。 企業(yè)的一切創(chuàng)新方法都是為了生產(chǎn)新產(chǎn)品。 其中，技術(shù)是產(chǎn)品創(chuàng)新的基石。 沒有技術(shù)創(chuàng)新，一切就成為無源之水、無本之木。 因此，深圳的涂料產(chǎn)品全部按照德國先進的環(huán)保技術(shù)配方和工藝生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達到了德國同類產(chǎn)品的水平。 在這種品質(zhì)的推動下，鱷魚漆的聲譽日益?zhèn)鞑ァ?/p>

我們誰都無法逃避這樣一個現(xiàn)實：只有一個市場，但有無數(shù)的公司提供相同的商品和服務。 因此，我們必須超越同質(zhì)化、常規(guī)化。 對此，深圳仍然采取“快”策略。 在產(chǎn)品細分方面，深圳公司每年推出數(shù)十款新產(chǎn)品。 目前深圳產(chǎn)品包括木器漆、內(nèi)墻漆、外墻工程產(chǎn)品三大系列，上百個品種。 “勇士，以恰到好處，以奇制勝。” 經(jīng)過對國內(nèi)市場的深入考察，深圳公司還率先推出了德國尼卡墻面裝飾系統(tǒng)，提供質(zhì)感與個性相結(jié)合的高端產(chǎn)品，滿足日益?zhèn)€性化的消費需求。

側(cè)翼：互動營銷的先驅(qū)。 事實上，油漆工是涂料產(chǎn)品的直接實施者，也是涂料產(chǎn)品銷售的主要渠道之一。 建立強大的石油工人網(wǎng)絡是每個涂料制造商的夢想。 對于油漆銷售來說，誰擁有強大的石油工人網(wǎng)絡？ 網(wǎng)絡，誰就是市場的贏家。 因此，搶奪石油工人的“戰(zhàn)爭”從未平息，而且愈演愈烈。 為此，深圳公司專門成立了石油工人俱樂部，幫助石油工人提高技術(shù)水平，從而為消費者提供更好的服務，保證施工質(zhì)量。

鱷魚油工俱樂部的成立采用會員制管理。 俱樂部為會員提供免費培訓、技術(shù)咨詢和指導，并可優(yōu)先享受俱樂部引進的建設項目、施工質(zhì)量獎勵等政策。 鱷魚油工俱樂部的會員與鱷魚公司共同發(fā)展，因此鱷魚公司有責任鼓勵和培養(yǎng)會員，同時為會員創(chuàng)造相互交流經(jīng)驗的機會，并優(yōu)先承接涉及以下項目：鱷魚制品。 作為鱷魚油工俱樂部的會員，您還可以享受鱷魚涂料公司定期組織的各種社交活動，并且在年底，您可以評價鱷魚油工俱樂部的優(yōu)秀會員專業(yè)涂料品牌策劃，頒發(fā)榮譽證書和獎金。